Sprzedajemy samochody, żeby kupić lepsze, nowsze modele, jednak aby nie stracić na transakcji, trzeba wiedzieć, jak i gdzie znaleźć nabywcę swojego pojazdu. W tym celu warto skorzystać ze sprawdzonych rad znajdujących się w niniejszym poradniku. 

Kiedy jest dobry czas na sprzedaż samochodu?

Ruch na rynku samochodowym przypada na wiosnę oraz jesień, dlaczego tak jest? Przede wszystkim lato i zima nie wydają się odpowiednie ze względu na panujące warunki atmosferyczne czy inne zajęcia. Kiedy panuje mróz i sypie śnieg jazda jest niebezpieczna, a oglądanie pojazdów wiąże się z dyskomfortem. Z kolei latem większość z nas myśli głównie o ciepłych krajach i wyjazdach wakacyjnych. Sprzedaż samochodu w długie weekendy czy święta także się nie opłaca, gdyż potencjalni nabywcy zajmują się wyjazdami rekreacyjnymi albo spotkaniami w gronie rodziny. 

Niełatwo sprzedać zakurzone, brudne auto, które prezentuje się niekorzystnie w smugach deszczu czy śniegu, dlatego przed spotkaniem z potencjalnym nabywcą trzeba go dokładnie umyć i wypolerować. Te same czynności należy wykonać przed robieniem zdjęć do ogłoszenia.  

Jak przygotować samochodów do sprzedaży?

Sprzedając samochód, trzeba pamiętać o kilku kwestiach. Przede wszystkim należy zadbać o idealny wygląd, czyli wykonać gruntowne porządki, usunąć zniszczone elementy czy części, a także popracować nad szczegółami podnoszącymi wartość auta. Jeśli w pojeździe coś stuka czy trzeszczy albo świecą kontrolki awaryjne, będzie trudno o finalizację zakupu. Ważne, żeby samochód był także odkurzony i umyty w środku, gdyż potencjalny nabywca na pewno zdecyduje się na jazdę próbną. 

Samochód musi prezentować się atrakcyjnie. Nabywca w pierwszej kolejności zwraca uwagę czy nie występują na nim zadrapania, wgniecenia czy rysy, a do tego czy nie ma żadnych zardzewiałych i niezdatnych do użycia części. Sprawdzana jest tapicerka, stan foteli oraz bagażnika.
Brud, błoto oraz strzępiący się materiał – tego nie można znaleźć w sprzedawanym samochodzie. W sytuacji, kiedy klient dobrze oceni zewnętrzny wygląd, decyduje się na pierwszą jazdę, poznaje dodatkowe parametry pojazdu i uzyskuje inne przydatne informacje. 

Sprzedaż samochodu – cena

Zdecydowana większość sprzedawców nie wie, za ile sprzedać samochód. Aby dokładnie wyznaczyć cenę, trzeba przede wszystkim znać realną wartość pojazdu. Kluczowe znacznie odgrywa kilka czynników, które zostaną omówione w dalszej kolejności. Trzeba mieć świadomość, że:

- po upływie pierwszego roku wartość samochodu jest średnio o 25% mniejsza (wybrane modele nawet więcej), 

- po drugim roku cena jest o 20% niższa, 

- w następnych latach wartość pojazdu spada o 10% każdego roku. 

Jakie czynniki wpływają na cenę samochodu?

Rodzaj silnika oraz jego specyfika odgrywają dużą rolę w sprzedaży samochodu, a raczej jego żywotność, osiągi oraz spalanie. Cenę pojazdu może podnieść także sprzedawca, która założył już instalację LPG. W przypadku starszych modeli zaletą jest brak filtra DPF albo koła dwumasowego. 

Ważne jest także wyposażenie. Bogatsza wersja oczywiście podnosi cenę, jaką trzeba zapłacić za samochód. Jednak doświadczenie pokazuje, że kilkuletnie auto z niewielkim przebiegiem i pewną historią cieszy się większą popularnością i szybciej znajdzie nabywcę niż bogata wersja niesprawdzonego samochodu z zagranicy. 

Pierwszy właściciel zawsze dostanie lepszą cenę niż kolejny. Jest to uwarunkowane przede wszystkim sprawdzoną historią oraz starannym użytkowaniem, a także kompletem dokumentów. 

Przebieg pojazdu jest sprawdzany przez każdego potencjalnego nabywcę. Wszystkie samochody produkowane po 2010 roku można sprawdzać bardzo szybko. Nie ma już mowy o zmianie przebiegu na korzyść sprzedającego, czyli tak zwanym cofaniu licznika. 

Jak sprzedać samochód?

Ogłoszenie sprzedaży samochodu można umieścić w różnych miejscach – najważniejsze, żeby przyniosło pożądane efekty. Jedną z opcji jest udanie się na giełdę samochodową, które wraz z upływem lat cieszy się nieco mniejszą popularnością wśród kupujących. Koszt wystawiania pojazdu waha się od 20 do maksymalnie 40 zł. 

Autokomis to druga opcja umożliwiająca sprzedaż pojazdu. To dobre rozwiązanie pod warunkiem, że miejsce posiada dobre opinie i jest prowadzone uczciwie, a także mieści się w sprawdzonej lokalizacji. Autokomisy są znane, a w celu skrócenia czasu sprzedaży wystawiają samochody na serwisach ogłoszeniowych. Dochodzi do tego także wyróżnianie ofert. Oznacza to, że szansa na sprzedaż pojazdu jest ogromna, co oczywiście wiąże się z ceną. Trzeba przygotować się na koszt w okolicach 1000 zł albo 5% wartości pojazdu. Wysokie ceny są uwarunkowane koniecznością zatrudnienia personelu, opłaceniem lokalu, przygotowaniem samochodu oraz kosztami reklamy. To dobre i szybkie rozwiązanie, ale koszt, jaki trzeba zapłacić za usługę, studzi zapał wielu sprzedawców. 

Samochód można sprzedać także w tradycyjny sposób, czyli umieścić ogłoszenie w lokalnej gazecie. Takie rozwiązanie sprawdzi się dla stosunkowo taniego samochodu z niewielkim przebiegiem, które może zainteresować osobę w podeszłym wieku. Nie ukrywajmy, że gazety trafiają głównie do rąk seniorów. Koszt ogłoszenia wynosi kilka złotych, stąd nie ma mowy o dużych wydatkach. Wybrane strony internetowe publikujące ogłoszenia z samochodami reklamowanymi w lokalnych gazetach – większy zasięg zwiększa szansę na sprzedaż. 

Wspomniane już ogłoszenia w Internecie mają ogromny zasięg. Dużo serwisów internetowych ułatwia sprzedaż, a także pozwala zareklamować samochód nie tylko w obrębie miejsca zamieszkania, ale terenie całej Polski. O jakim mówimy koszcie? Koszt wystawienia pojazdu oscyluje w granicach 25-40 zł. Można także skorzystać z bezpłatnych serwisów o sporym zasięgu.

Skuteczną i stosunkowo szybką metodą na sprzedaż samochodu jest karteczka umieszczona za szybą. Znajduje się na niej nazwa modelu, cena, rocznik oraz numer kontaktowy. Jeszcze zanim Internet zyskał ogromną popularność właśnie w taki sposób, można było sprzedać samochód. Ta metoda cały czas działa.  

Jak widać, istnieje dużo sposobów na sprzedaż pojazdu, dlatego można dopasować je do własnych preferencji, możliwości oraz dostępnych środków. Najdroższe rozwiązanie to komis. Wybór tej opcji jest jednoznaczny z szybką transakcją, co jest przydatne, kiedy pieniądze ze sprzedaży pojazdu są potrzebne na już. Inne rozwiązania wymagają czasu, ale koszt plasuje się w granicy kilkunastu złotych.